非常口语化的表达，但很形象也很带劲（请原创作者留言，收下我的点赞和红包）

猎头这个工作，从原先的神秘，到渐渐为人所知。成人达己的行业特质，这30年吸引了越来越多有志之士，但已经做了猎头，和只是围观猎头的，还是有很大的不同，真是“外行看热闹，内行看门道”，这些年，听到很多段子。比如。

有人说：

“猎头外面看没有门槛，进门一看，嚯，门槛都在门里面。”

有人说：

“要不是家里困难，谁出来做猎头啊，”

有人说：

“没有在深夜哭过的猎头，不足以语猎生。”

有人说：

“我曾有过50次念头，再也不想做猎头。明天不知道，但至少今天，我还是很爱做猎头”

有人说：

“很多人说猎头你们赚钱蛮轻松的嘛，一单就是6位数，三年不开张，开张吃三年啊，我总是笑笑说对，因为不做猎头的人，很难马上让他明白：功夫在诗外，一个专业级猎头的成长，需要好多年，综合至少十多门学科的技能，才能说刚刚出师。”

其实看了这段话，很感触是也想到了自己，把时光拉到2010年，从一名HR光荣的转行成为猎头。摩拳擦掌，踌躇满志。当时有个愿望，就是要通过做猎头，在1年内把“环球旅行”的车票都挣出来。

但现实马上给了自己一个“下马威”，看着那些简历和术语，还有各种公司复杂 的组织架构图，我懵圈了（换了一个全新的行业），愣愣的看了学习了两天简历和行业报告，一个电话都没敢拨出去（感觉那时候很怕丢脸，有轻微的电话恐惧症）。

好不容易开始有点“感觉”，第三天的时候开始拨电话。“不好意思我很忙”，“对不起，没兴趣”，一个上午接通十多人，想约他们见面沟通（公司有规定，所有推荐给客户的候选人必须有面对面或者超过45分钟的电话面试，一开始不理解，后来慢慢发现，太有用了，猎头必须要定期见人，尤其是高管），所有人都拒绝了我，以致于一个上午，去了5次厕所，洗冷水脸，看着镜子给自己打气（你懂的，如果你的猎头同事经常去洗手间，可能不是肾不好）。

那时有点失落和想不通，想想之前怎么说也是大厂的招聘负责人，一年合作着十多家猎头机构，给我们服务的猎头看上去没那么艰辛啊，看他们做单挺容易的，也是自己决心转行的一根稻草啊，怎么想着，自己做起来，就连个人也约不到呢。。。不甘心！再打。。。

10多年过去了，我依然记得那个下午，第一个候选人愿意来做“无职位见面”（当时一开始手上没有合适的职位）。我们畅谈了3个小时，用请教的方法学习了很多行业的知识和”黑话“，也明白了之前为啥候选人都不”待见”，没有知识缺乏自信，一听就是“新兵”。然后慢慢的几周时间，电话开始步入正轨。

然后又一个“下马威”来了，推了不少人，2个月了，就是不成单（KPI是每个季度都保底至少2单）

说实话，必须承认那个时候挺没底气的，作为一个空降兵，很多眼睛盯着你呢。这个还在其次，自己过不了自己这关啊，自己蜜汁自信原本目标1个月“破蛋”，最多2个月吧，否则我来猎头做啥呀！（据说很多做猎头的人都有点小骄傲？）。虽说第一个月运气不错，用BD方法收到一个Mapping职位的10万订金，业绩有了点，但猎头不成单说不过去啊。

每周找猎头朋友们吃饭。每次必问：“你们觉得我真的适合做猎头么？” 还好交的朋友人都不错：“适合适合，耐心点耐心点，很快会有的。” “真的么？”“真的真的，我们都看好你的。”“我好着急啊，不会过不了试用期吧”“不会不会，你不是说有几个人已经final round了嘛，快了快了，吃菜吃菜”。。。每次吃饭大概都在这种节奏中进行（珍惜身边的朋友吧，年纪越大，有一些老朋友越不容易）

第一单，第二单，第三单，第四单。。。直到第一年进入全球“圆桌俱乐部”，终于一颗心慢慢放下，自信也慢慢的回来。当时觉得每天都在打仗，日子过的好快，现在坐在书桌前，写下这段文字的时候，嘴角带笑，想给当年2个月差点“流产”的猎头一个拥抱。

后来几年，随着业务的深入，有两个强烈感受：

一个是“猎头之美”，像是一件艺术品，小到一句话，可能不同的说法味道截然不同，需要琢磨，值得精进，越资深的猎头越谦逊。

一个是“成人达己”，大概世界上少有的，公司付钱让我们“交朋友”的工作，一个职位至少成就三个幸福的家庭，经历过的人都知道那种成就感的美妙。

上周三的时候，一个我刚做猎头时候的候选人，有几年没联系了，又收到了她的祝福和好消息。那个下午，阳光很美。

相信很多猎头也会因为你的候选人，影响了背后的一个家庭，一个团队，一个公司，乃至一个行业，而从心里为他们高兴吧。

16年了，虽说做了甲（HR）乙（猎头）丙（猎头培训）三种角色，但全部聚焦在“招聘”这一件事上。而猎头无疑是承上启下，极富魅力的工作。而自己这一路的选择，仿佛就是为了做好猎头，以及现在和未来，有幸能影响更多人对猎头的理解和钻研而存在。

“5年懂行，10年成王”是不是可行，我真不知道。只知道，自己还是猎头界的“小学生”，每每和猎头交流，感觉猎头可以学一辈子，因为可以琢磨的东西太多了。而且神州大地上，好多卧虎藏龙的猎头，有好多好多的猎头故事。。。

也希望亲爱的客户和候选人们，如果你遇到一个靠谱的猎头，相信TA也一定走过一段崎岖又艰难的旅程，才有幸走到了你的面前，竭尽所能为你服务，请彼此，相互珍惜。

猎头没有尽头，惟有喜爱她的人，有着无限的劲头。

文章转载自陈功猎头学院，作者陈功VC